湖南小伙直播卖口红暴富:从月薪三千到花1.3亿买豪宅

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发布时间:2021-07-27

无论哪一行,都需要职业的技能。天才总应当预示着那种导向一个目标的有头脑的不间断的锻炼,没这一点,甚至连最幸运地的才能,也会无影无踪地消失。 ―― 德拉克罗瓦

李佳琦,一个超级电商主播,顶级流量。

4年前,他只是欧莱雅专柜一个月薪3000元的“柜哥”,普普通通,毫不起眼。

4年后,他的全网粉丝多达1亿,他的一句评价可以让一个品牌起死回生,也可以把一个品牌拉下神坛。

2020年双十一期间,李佳琦直播间观赏人数超过200多万,成交量高达1000万单,成交金额高达70.6亿。

李佳琦曾在淘宝直播里1分钟变卖15000只口红,1分钟售出5000只小金条口红。

他曾3分钟卖出5000单资生堂精华露,销售额超过600万。

在他的直播间,曾1秒钟抢光8000套馥蕾诗礼盒套装,销售额达到228万。

他用4分钟,卖光了3万三只松鼠纸皮核桃,销售额达到147万。

到了2020年的双十一、双十二,李佳琦的产品介绍还没有说完,成千上万库存的产品已经销售一空下架,甚至有单品售出20万单。

他曾和马云PK卖口红,马云只售出10只,而李佳琦售出1000只,以10倍的差距打败马云。

在李佳琦身上,赚钱似乎太更容易了。

据说自2019年以来,他的个人收入已经超过年薪2亿元,李佳琦本人曾在专访中透露,月收益超过7位数。

前段时间,他花1.3亿元在上海买下豪宅,和胡歌、唐嫣沦为一家人,他的房子却比他们更大、更豪华。

但在李佳琦顶流的背后,争议也从没折断过。

2019年10月,他在直播间售卖不粘锅,结果现场展示时却发生粘锅现象。

事故发生后,李佳琦回应是没有按说明书操作者导致。

11月,又有网友质疑李佳琦9月份在直播间贩卖的大闸蟹因涉嫌欺诈宣传,李佳琦本人放微博道歉。

到了2020年,他的“翻车”事故一次比一次相当严重。

在4月份,他和杨幂合作直播,却行径在直播间问杨幂“可以开黄腔吗”,立即引起一片骂声,被人指责不认同女性。

7月份,他在参加线下品牌活动时,保安将挡路的行人冲出,对着路人大叫“让一让”,又引发不满,不少人谴责他“人白了就飞舞了”。

11月份时,他又被中国消费者协会点名批评,“李佳琦直播带货'买完不想换'”的案例被写进消协发布的文章里。

发展到现在,李佳琦直播间的一举一动都会迅速发酵成网络新闻,他的名气和收入和他受到的质疑共存。

有人说:“靠努力奋发顺利攀上人生巅峰,只是少数人的故事。”

很显然,这些少数人中就还包括从柜哥逆袭成超级主播的李佳琦。

那么,为什么是李佳琦?

看完李佳琦的茁壮经历后,我找到了一些蛛丝马迹。

专业是底牌

1992年,李佳琦出生在湖南。

大学时,他考入南昌大学舞蹈系,为了配合舞台演出,学校专门安排了一门辅修课:彩妆。

当时无论男生女生,都对这门课程抱着违背的态度,只有李佳琦大力地在脸上涂涂抹沾。

因此,系主任还特别注意到他,希望他:“你很有天赋,以后可以当彩妆师。”

大三时,李佳琦果然获得了去欧莱雅专柜进修的机会,顺利沦为了一名彩妆师。

毕业后,他继续回到欧莱雅,当了3年的专业彩妆师和销售,并且多次成为销售冠军。

李佳琦在沦为主播之前,就已经拥有专业的美妆和销售能力。

同时,李佳琦还拥有极强的直播能力。

有一次,李佳琦临时要求加播一支美宝莲口红,在没任何准备的情况下,他倒数不间断地讲解了45分钟产品。

知乎网友“胖子”曾经爆料说,他在一家化妆品公司供职,老板为了卖货就让品牌代言人和李佳琦合作,两人同时参加线下卖货活动。

因为时间紧张,方案、台词和细节都没有确定好,双方也完全没有打算的时间。

代言人虽然临场发挥水平还不错,但到了介绍产品的环节,来来回回就那么几句话,完全没亮点。

但李佳琦就不一样了,产品卖点、优势张口即来,而且还随时融入一些话题梗,不但有看点,而且还恣意不离产品。

李佳琦第一次参与品牌活动,就能把活动做得有声有色,品牌老板对他的专业能力十分满意。

网友“胖子”也说:“以前实在李佳琦就是抹黑,经过这件事以后对他彻底改观,即使行程再满,人家也能把每一件事都做好,这就是实力。”

有品牌方在投入生产前,曾一次性打了70个样品送过来给李佳琦看。

每一件产品,他都可以精准地明确提出建议,品牌方对他的建议不会毫不犹豫地贯彻执行。

在采访时,鲁豫很紧张地问:“你害怕不惧怕你这样瞬间的要求万一有偏差怎么办?”

李佳琦却很热情:

我不害怕。

我每天要面临的是无数个顾客,我已经把无数个顾客的信息都装有在脑袋里面了,所以我可以瞬间得出反应。

这些东西真的是你培训不出来的,要你真的做到了很久这个工作,和你天生热衷这个事情才可以做得出来。

这番话很诚恳。

很多人都觉得,李佳琦直播卖货不过是讲几个段子,靠话术营销洗脑,只要是不懂点美妆,谁都可以。

事实上,李佳琦能成为一个超级头部主播,还是因为他的专业素养打底。

他直播时不但要一边讲解,一边演示,还要随时盯着手机上的评论,关注直播人数的变化和粉丝对产品的对系统。

这就让他必须享有专业的美妆科学知识和极强的临场应变能力、口语表达能力。

更重要的是,李佳琦背后还有一个专业的300人团队。

团队的所有人都为李佳琦一个人服务,他们不但分担着简单的选品过程,还要负责推广、宣传。

每一次直播前的选品过程,都需要大量的商务人员继续执行严苛的检验、讲价格以及整理工作。

虽然经常出现在直播镜头前的,只有李佳琦和助播,以及临时合作的明星,但镜头后面的直播间里围观了人。

光是不停递东西的助理就有好几个,排队等着李佳琦直播自己负责产品的商务,大概有10-20人左右。

而且,李佳琦的每一场直播都有两个工作人员专门在旁边监督。

直播过程中,一旦李佳琦临场发挥,准备说一些不会引起争议的话时,工作人员就会立马荐牌子警告他,不许他再往下说。

除了“口红一哥”以外,李佳琦还有一个称号叫“最弱打工人。”

发展到现在,李佳琦的顺利已经不再是他一个人的狂欢,反而更像是一种商业模式的飞速发展。

李佳琦车站在了时代的风口浪尖,时代把他推向了巅峰。

然而,他火一起以后,有很多人觉得赚很更容易,那些教教人怎么当网红的课程,也像雨后春笋一样冒出来。

其实,显然就没什么一夜暴富,无论是在哪一个行业,赚钱都没有捷径可走。

就像李佳琦在采访中说道的那样:

各行各业都有顶级和拔尖的人物,只要坚决把最喜欢、最感兴趣的或者最专业的东西做到极致,每个人都有无限可能。

只有脚踏实地做好每一件事,培育起专业能力,才能接得寄居转瞬即逝的机会。

努力是金牌

一个人要想把一件事做极致,享有无人可替代的专业能力,永远离不开自身的努力。

李佳琦无论是爆火前还是爆红后,都没忘记努力往更高的地方攀登。

他在欧莱雅当柜哥时,月薪只有3000元。

欧莱雅的缺席流程复杂,他每出有一次差,就必须事先垫付1800元的机票钱。

有一个月他连续出有了三次劣,信用卡差不多已经翻爆,缺席款却迟迟没获得。

领导又想安排他公干,但他已经没有多余的钱垫付差旅费,只能谢绝领导。

对方劝说他:“这场活动可以和林允同台互动,你要不去当主持人?”

李佳琦很想要尝试当主持人,就斩钉截铁地恢复:“如果让我去,就必须让我和林允互动,否则我就不去。”

当时林允刚拍完《美人鱼》,正是爆火的时候。

所以活动时有很多大老板都坐在台下,李佳琦还债卖机票去参与活动,并且漂亮地已完成了这次主持人。

后来,他在采访中调侃:“那之后有很多大老板都知道李佳琦不但卖货很得意,有他在还不用花钱去请主持人。”

事实上,如果不是他自己肯代价希望,他几乎抓不住这次露脸的机会。

他的直播事业,源于2016年底。

当时网红产卵机构美ONE和欧莱雅品牌方一共去找了200人,打算从中挑出7人试水淘宝网络直播。

就是这一分钟的自我介绍视频,李佳琦一共记了100次,着急到半夜三点才传上去,事后他发现,上载视频的人一共才十几个。

这次海选,一共有5个女孩,2个男孩同时选入,李佳琦就是其中之一。

为了鼓励这些人直播,公司拒绝他们每晚下班后,回家直播2小时,再给他们在工资之外,额外派发补贴。

李佳琦一算,这样工资加上提成和补贴,一个月可以挣1万多元,他就毫不犹豫地答允了。

但直播了一段时间后,效果很不理想,公司就把补贴中止了,那些和李佳琦一起做主播的同事们,纷纷又返回线下卖货。

李佳琦那段时间正好大病一场,他也准备放弃。

当时淘宝直播刚刚兴起,男主播是稀缺资源,美ONE方面得知淘宝准备要扶持一批男主播,就劝李佳琦再坚决三天。

于是,李佳琦病还没好全,就回到了直播镜头前。

三天坚决下来,李佳琦的直播热度迅速加剧,他用实力掉下来了第一波流量。

在算法面前,引荐机制相对公平,只要能掉下来系统给的第一波流量,后面的流量就会像雪球一样越扯越大。

渐渐地,李佳琦的直播有了更多观看人数。

他就和负责直播运营的同事誓约,把每天2小时的直播时间改为每天6小时,每天不停地换回着时段播,找到最合适直播的时间段。

并且约定坚决30天,便于用后台数据分析为什么没流量。

坚决到第18天时,李佳琦的朋友们都跑到家里来等他,希望播完后和他一起去吃宵夜。

原本还差半个小时就已完成目标,李佳琦心里想“算了吧,反正也没有多少人看”,就开动直播和朋友一起去吃宵夜。

这次过后,李佳琦就放弃了一切娱乐时间,逐渐沦为一个没有私人生活的赚钱机器。

专访时,被问及累不累,他淡淡一大笑:

不会很累。但是我觉得很有一点,因为我实在我在做到我以前完全不告诉的,李佳琦可能不存在的样子。

在机会面前,李佳琦已经记得了累。

爆火后,他第一次接到给杂志拍封面的邀,第二天早上五点就要睡觉准备。

但是那天他完结直播后,凌晨两点才坐飞机赶往那个城市。

他躺在睡觉了一会,就爬起来睡觉,好让自己清醒一点。

结果在睡觉的过程中,他用手撑着墙,就这样车站着睡着了。

每次粉丝说心疼他时,李佳琦又不会义正严辞地说道,“这是我的工作,不要难过我,我说道这些不是买惨,只是觉得自己很棒。“

鲁豫曾感叹:

这么多主播,却只有一个李佳琦。

是啊,就算是运气再好,不努力就没有本事抓住机会。

人品是王牌

曾看完这样一句话:“人品不好的人,享有再强的能力,也走不远。”

对李佳琦来说,凭良心做事,抓好产品质量,是他的安身立命之本。

但能无法在极大的名利面前守住初心,靠的却是人品。

工作人员透漏,李佳琦的直播间是一个链接收一次坑位费。

按照李佳琦现在的语速,一天晚上的直播上一百个链接都完全没有问题。

但李佳琦非常确切,给粉丝好的观赏体验,比他短时间内疯狂赚更最重要,所以他严格把链接控制在25个以内。

他想让那些观赏直播的粉丝,只因为李佳琦说了两句核心卖点,就去可怕下单。

而是必须用足够多的时间输出内容,让每个人买到适合自己的产品。

在直播间和采访中,他多次劝粉丝理性消费:

你有多少钱你就过什么样的生活,用平价的东西也不是真是。

当你的经济条件非常好的时候,你可以去买大牌,这是你的自由选择。

但是当你还在用爸妈钱的时候,为了卖一个手提包去吃一个月泡面,却节省很多不应该节省的营养的时候,我实在这个不对。

在他显然,无论什么年纪,什么思想水平,什么收益,都拥有变美的权利。

无论是50块一只的平价口红,还是300块一只的大牌口红,只要能体现出有自己独特的气质,就是一个女生最极致的状态。

李佳琦坚定地认为,中国的女生不再必须用大牌口红来强化自信。

不要盲目追求大牌,因为涂抹在你嘴巴上还是你自己,你要驾驭这个口红,而不是让口红驾驭你。

他嘴里的这些大实话,又让他进账了一波赞誉。

不为了销量疯狂吹捧,也不鼓动粉丝可怕消费,才是一个合格的网络博主该有的自觉。

也有人嘲讽李佳琦:“你这么敢说,不怕金主爸爸生气吗?”

对一个带上货主播来说,所有的品牌方都是无法随意触怒的甲方,但李佳琦还是大大方方地跟粉丝说道“不引荐”,“不要卖”这样的话。

其实,他不是不害怕得罪人:

我很惧怕触怒品牌方,但是我必须要站出来说,因为好就是好,不好就是不好,如果连这个都不说道的话,就丧失了李佳琦直播间的意义。

但是我现在显然没有像以前那么嚣张,不会收敛我的情绪,收敛我的措辞,表达得更委婉。

可以从他的采访视频中感觉到,他说道这些话的时候,诚恳而有力量。

有一次,一个国货品牌给李佳琦送样本,老板直白地向他表示:“现在产品差不多了,应当到挣钱的时候了。”

李佳琦听了把对方老板大骂一顿:

这个东西在我心里只值39块钱而已。

大牌也有很多缺点,大家愿意接受这些缺点,是因为给了消费者很多新的东西。

而不是像你这样,给我一个有很多缺点而且毫无新意可言的东西。

品牌方接受了他的意见,花上了两年时间,按照他的标准做出了雕花口红和雕花粉饼。

这个品牌就是李佳琦用一己之力盘活的国产化妆品:花上西子。

都说道利益最考验人性,一个人人品好的表现,无非就是“君子爱财,取之有道。”

一个人品不好的人,很快就会在利益面前失去底线,即使能一夜暴富,也无法长久。

就像鲁豫对李佳琦的评价:

人在名利面前是一定会有转变的,但真正能成大器的人,会被名利转变得面目全非。

财富不但没有让李佳琦很快“飘”起来,反而让他变得更加慎重。

很多人都非常关心一个问题:可以再复制一个李佳琦吗?

李佳琦的爆火,占有了天时地利人和。

当时是带上货直播蓬勃发展的风口,而现在暂时还没有经常出现能替代带货的新型商业模式,所以,要想复制李佳琦,首先就不具备天时。

其次,李佳琦背后的公司美ONE是一个专业的商业团队。

并且当时淘宝正准备大力发展带货直播,淘宝官方不但给了李佳琦流量扶植,淘宝直播的负责人还亲自对李佳琦的发展做了职业规划,亲自把李佳琦塑造成一个超级主播。

而李佳琦一旦从淘宝离开了,就会给淘宝官方带来不可估量的损失。

想必任何一个平台都不会允许自己内部再出有一个超级主播,牢牢把控着平台的销售命脉,所以地利这一关也没。

坚信当时平台扶植的主播会只有一个,李佳琦爆火的背后,必不可少他独有的人格魅力。

李佳琦自己也毫不避讳的对此:“复制的肯定没原装的好。”

所以,拷贝李佳琦的前提,是要先找到一个比李佳琦更有能力的直播天才。

对李佳琦来说,他从来不担忧直播消失以后自己该何去何从。

一是因为直播消失,必定会有下一种商业模式出现,他不会跟着时代的发展迅速更新递归。

二是因为非常丰富的直播和销售经验,让他获取了大量的数据信息,即使不做到直播,他也可以去任何一家大牌化妆品公司供职。

这些,都是别人抢不走的实力给李佳琦带给的底气。

他的成功,印证了一个道理:决定人生高度的,是一个人的专业能力和希望程度,决定一个人能回头多近的,是人品。

人生如牌局,做到好人生的三张牌,才能把平凡的人生,打出不一样的精彩。

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